https://mobirise.com/

Onetrak недорогой, простой, умный браслет из России

Обзор браслета с шагомером, акселерометром и умным будильником. Пожизненная гарантия от производителя

"Mediadoctor, передача "Медицинские гаджеты"

24 марта 2017г. Михаил Препелицкий - Генеральный директор компании Onetrak



Добрый день. В эфире Медиадоктор, программа «Медицинские гаджеты». Сегодня в гостях передачи Михаил Препелицкий – директор и руководитель компании ONETRAK.

 Михаил, не так давно я узнал о существовании вашей компании, что достаточно забавно, потому что браслетами и медицинскими гаджетами я начал заниматься где-то года два назад. А более-менее профессионально порядка полугода интересуюсь. И компания ONETRAK не сразу оказалась в поле моего зрения.

 Михаил, расскажите о своей компании, обсудим вашу линейку продукции. 


Самое главное, что вы нас нашли.


Самое главное, что мы встретились. Познакомились.


Поэтапно: примерно 3 года назад начался проект, начали развивать и строить систему, которая началась от самого простого фитнес-трекера. Глобальное видение, которое мы видели для себя, дальнейшее, туда, куда мы уже пришли – это построение экосистемы для превентивной медицины. Превентивная медицина – это новое, яркое, громкое слово. Но самое главное понятие в том, что влияние на самочувствие здоровья переходило от ответственности не столько как федерального государства, а в руки самого обывателя этого здоровья. Я испытывал это на своей шкуре и в моем фейсбуке меня можно найти, посмотреть, как я выглядел, как я жил. Но самое главное – это доступность здоровья в руках каждого человека, каждого индивида. Наша система построена так, что эти советы, этот подход к здоровью очень индивидуален. Тогда и превентивная медицина, как сам подход, развивающий сектор, на сегодняшний день он развивается в наших руках и наших понятиях индивидуально и с кастом-подходом уникальным к каждому пользователю, который применяет нашу продукцию. Вкратце, вот так.


Когда стартовали первые продажи?


Первые продажи у нас, как и сам проект, начались в 2014-м году, а вышли мы с продукцией на рынок, признаюсь, она была сырая, по-моему, в январе 2015-го года. 


2 года практически?


Да. И мы видим и чувствуем тенденцию, она растет. Растет очень бурно.


Сейчас вы зашли в сети, в крупные интернет-магазины.


Да, мы уже в интернет-магазинах, мы уже в сетях. В Спорт-Мастере. Им огромное спасибо за то, что они нас поддержали. Мы стараемся развивать марку. Очень важно, что это сделано в России и это качественный продукт. 


Я бы не сказал, что рано. Мне кажется, что сейчас именно своевременно. Чувствуется тенденция на получение информации о себе, о своем состоянии. Понятие, для чего нужен фитнес-браслет, для чего нужен трекер активности и какой нужен трекер, у многих пользователей пока на уровне фантазии. Вопрос еще с дизайном и удобством. Сегодня под нашим анонсом, представители Garmin отвечали вопрос, почему в России это идет туго? Одними из причин были: управленческие решения, сертификация и общение с государственными органами. А еще одна причина – дизайн. Я перед эфиром рассмотрел ваш девайс. На мой взгляд – вполне достойный продукт.


Спасибо. Не могу комментировать насчет дизайна и того, с чем сталкивается Garmin. Я их бизнес знаю только внешне. Но я могу комментировать свой бизнес. Дизайн нашего продукта прошел очень много разных версий, много разных дизайнов, понятий, но самое главное, что сам продукт сделан людьми, которые живут в этой стране. Он был нарисован, он был создан, все восприятие, все приложения, весь функционал был создан и протестирован здесь.


 От «А» до «Я». Я понимаю, что у меня странный акцент, но весь продукт разрабатывается здесь и мой опыт и подход к разрабатыванию бизнеса, который я собрал за рубежом, я принес сюда. Я принес в Россию. И построил компанию здесь, разрабатывая всю эту технологию, весь этот подход к менталитету, дизайн самой продукции, промышленный дизайн, маркетинг-дизайн, функциональный дизайн разрабатывался здесь.


Экран приятный. Очень приятный на ощупь браслет. Первое впечатление положительное. Достаточно большой функционал в приложении для маленькой такой цены. Что вы вкладывали, какие вообще цели были при разработке?


Спасибо, мы старались. Это гордость нашей команды. При разработке продукции были и ошибки.


Это прекрасно – опираться на ошибки.


Если ты сегодня проснулся и ничему новому не научился – иди обратно спать. Каждый день ты должен научиться чему-то новому. Чему научились мы? Первая продукция, которую мы выпустили, были модели Спортлайф и мы переоценили рынок. Мы базировались с оглядкой на зарубежный рынок. Имеются в виду Америка, Европа, в которых очень развивается вся носимая электроника, которая на сегодняшний день превышает российский рынок раз в 15. И это только Европа. А Америка раз в 30. Потому что там масштабность, этот объем продаж колоссальный. 6-7 из 10 человек с каким-то носимым гаджетом. А здесь, может быть, 2 из 10. Это в лучшем случае. И это Москва, Питер. А, как меня уже образовали за последние три года, что за МКАДом другой мир.


Разная аудитория.


Разная аудитория. Она развивается, растет. Нашей целью было не просто создать продукт. Мы поняли, что продукция слишком высококачественная, слишком высокофункциональная и нам нужно ждать, чтобы, рынок развивался. Участвовать, чтобы развивать рынок и расширять функционал постепенно. В том формате, что мы будем и учить пользователей, что это такое и также развивать его дальше функционально. Это наш уникальный подход. В том формате, что мы помогаем обладателям наших устройств. 

Во-первых, если на сегодняшний день ты не уверен, что тебе нужна топовая модель, которая имеет полный функционал, ты имеешь возможность купить базовую модель, которая вполне доступна за 2 тыс.руб. Ты имеешь возможность экспериментировать с функционалом, привыкнуть к нему, понять, что тебе нужно. Ты решаешь, что тебе нужна еда? Ты можешь сделать апгрейд не выходя из своего дома. Не идти покупать новое устройство. Ты делаешь апгрейд внутри приложения – ты получаешь расширенный функционал, который дает тебе возможность вырасти вместе с продукцией, потому что, как вы сказали в самом начале эфира, каждый дает свои советы, каждый не знает продукцию, которую ему нужно выбрать. Мы же даем возможность подстроиться под продукцию, подстроиться под пользователя. Это должен быть симбиоз. Это довольно важный подход, который дает, кроме того, что мы слушаем наших пользователей, вносить корректировки. Пользователи просили внести БЖУ (белки-жиры-углеводы) – мы расширили этот функционал. Пользователи просили возможность пойти в кафе и чтобы было меню ресторана в гаджете. Наш актив постоянно развивается, у нас около 16 млн. позиций на сегодняшний день. Есть возможность сканировать EPC-коды и так далее. Опять, мы пробуем улучшиться, пробуем развиваться. Индивидуальный подход к тому, что вам нужно: и к здоровью, и к тому функционалу, который развивается. Вам нужно его использовать? 


В базовом функционале мы что имеем? Шаги?


Базовый функционал имеет шаги, 5 оповещений, если не ошибаюсь: умный будильник, аналитика сна и возможность хранения данных 3 месяца. Вы имеете возможность отсматривать вашу статистику.


Т.е. работу датчиков приложение даже в базовой версии не ограничивает? Акселерометр полностью работает, будильник, вибромотор и дисплей? Плюс Bluetooth передаёт все данные, техническая часть ничем не ограничена?


 Кому-то нужен калькулятор, а кому-то нужна графическая доска. А кому-то нужен уже суперкомпьютер, который с искусственным интеллектом и т.д. Он подстраивается под тебя. Это как сравнение. Я беседовал с моим другом и он говорит: - Ты можешь себе представить, каждая технология должна развиваться с людьми. Человек должен быть готов к этому. Ты можешь себе представить, чтобы человек 150 лет назад увидел плоский телевизор или планшет?


Это был бы нонсенс. На картинках фантастов если только.


Человечество не готово к этому. И мы должны постепенно готовиться и наращивать наше понимание того, что мы принимаем. Мы построили функционал так, что пользователь растет – наш функционал растет. И мы делаем это вместе.


Смотрите, вы строите экосистему, у вас есть еще одна продукция измерители давления.


У нас есть все понимание. Это экосистема, на которой мы построили некую базу, которая дает возможность всем нашим устройствам подключаться к этому аналитическому комплексу. Я еще вернусь к этому, но на сегодняшний день у нас тонометр, который мы разработали. Вообще, у нас уже даже 2 модели тонометра. Самый большой затык – это прохождение сертификации. Для нас важно, чтобы все шло правильно. Мы хотим получить медицинскую сертификацию на наши устройства.


Это разумно, да.


Да, мы могли бы и давление назвать другим именем и не назвать его тонометром, а измерителем. Но это дает нам возможность продавать все корректно, как мы должны продавать. И весь смысл экосистемы в том, что эти дополнительные устройства, которые у нас в планах – термометры, электрокардиограммы, ЧСС устройства (измерение частоты сердечных сокращений) – в руках специалистов могли давать некие советы искусственного интеллекта и т.д. Мы развиваемся, мы растем. Вся экосистема построена на таком формате, чтобы это был комплексный подход к здоровью.


По тонометрам вы пошли по пути, на который медицина посмотрит положительно. Это измерение, основанное на тонах Короткова. Это традиционная система измерений с манжетой. Причем плечевая, а не напульсная.


Манжетная система, да. Мы, подошли к этому довольно ответственно. Более точный метод измерения. Для нас было очень важно, чтобы продукция была качественной. Это одна из причин, почему мы не поспешили выпускать браслет с ЧСС сразу. Потому что надо измерять пульс на кисти. На сегодняшний день есть только две компании, которые делают это, можно сказать, качественно. Я имею ввиду компании-производители устройств с ЧСС-чипов измерений. Да, есть много компаний, которые выпускают браслеты, которые имеют ЧСС, но качественные, адекватные чипы, которые не перегреваются, которые имеют довольно высокий уровень точности. Для нас было очень важно при выборе и поставщиков комплектующих, и самой продукции, которую мы выпускаем.


Если не секрет, на чем остановились? Оптика или все-таки кардиодатчик двухточечный?


На грудном у нас будет трехточечный кардиосъем. На кисти будет оптика. Мы нашли довольно хорошего производителя самого чипа. Качество нашей продукции адекватное и пока что наши испытания на тестовом уровне тех микропартий, что у нас есть, на точность сердечного ритма в сравнении с профессионального уровня машиной выше, чем 85%.


Прекрасно. 


Для нас это было важно, чтобы эта стабильность была продолжительной. Во всех форматах. И на беговых дорожках, и при поте, и при грязи и т.д. и т.п. Я даже думаю, что можно найти ролики испытаний наших браслетов в «Гонке героев». Для нас важно качество нашей продукции.


Медиков привлекаете?


Да. Абсолютно. С каждой возможностью привлекаем медиков. Положительное отношение, но все ждут сертификацию.


Т.е. по опытным группам все хорошо? Статистика им нравится?


Двоякое отношение к статистике. В большинстве нравится. Кто-то боится. Но там другие причины бояться. Я думаю, что мы к этому все равно придем. Превентивная медицина без этого никак. Экономические эффекты в превентивной медицине на бюджеты страны – критический элемент для федерального государства на сегодняшний день. Владимир Владимирович на днях озвучил насколько медицина нуждается в реформе. И я уверен, что такая продукция, такой функционал и такая технология, которая развивается у нас в России, потому что я уверен, что мы не единственная компания и я это наоборот поддерживаю.


В этой студии были представители российских компаний, которые говорили и про направление телемедицины. Все ждут, все хотят. Готовы.


Потому что в этом будущее. Без этого уже никак. И все это уже понимают. И понимают сами технологические компании и ведущие радиоэфира и от самого верха это понятие уже оглашается. Уже понимается и такое ощущение, что поддерживается. 


Хочу вернуться к измерениям давления. Мои изыскания в гаджетах тоже пошли от своих потребностей, от гипертонии. Я и искал прибор, чтобы он был достаточно компактный, не требовал каких-то манипуляций с батарейками и чтобы писал данные в элеткронный дневничок. Чтобы не самому его вести. К сожалению, по сей день это достаточно проблематично найти. Почему классические фирмы-производители, которые занимают по 50, а может быть и по 80% доли рынка не развиваются в этом направлении?


Они развиваются, только не на этом рынке. 


Да?


Т.е. Россия, как страна третьего мира, в которую вагонами поставляется отработанное железо?


Это сложный вопрос. Легкий вопрос на сложную проблему. Я думаю, так будет правильнее описать. Формат там подходит именно так, но сделано неадекватно, в большинстве своем. Есть дневничок, но никто не знает, как им пользоваться. Интерфейсы не юзерфрендли, можно сказать. Оно не стабильное. Это из серии выпуска первого планшета Windows в 94-м году, если не ошибаюсь, но он был сырой. Он был не готов. Я не говорю, что мы готовые. Мы не сырые. Мы великолепные. Я надеюсь.


Вы работаете в этом направлении?


Да, мы работаем в этом направлении, мы тестируем это на своих любимых близких и т.д. Сейчас те тонометры, которые мы не можем продавать, мы отдаем нашим любимым на тестирование. Семьям, друзьям и т.д. Мы слушаем отзывы. Слушаем отзывы от самых молодых, слушаем отзывы пожилых, чтобы понять, где неудобно, где хорошо. Это понятно, это нет. И вот так добавляется некий функционал, который мы туда добавили. В разделе «Давление» в нашем приложении уже есть ручной ввод, чтобы вести этот дневник. А с устройством оно будет еще легче. Потому что включаешь устройство и данные сразу же в приложение уходят. Мы добавили функцию «Как ты себя чувствуешь?», «Принимал ли ты лекарства?».


Кстати, напоминание о приеме лекарства, это тоже важно.


Да. Эти все элементы мы постепенно добавляем. Весь этот опыт научил нас анализировать давление с питанием, потому что, если ты потребляешь очень много соли она будет влиять на твое давление. Кофеин влияет на твое давление. Если ты неадекватно спишь, плохо двигаешься, это влияет на твое давление. Мы приходим к тому, что все комплексы экосистемы вынуждают пользователя быть увлеченным этим.


Михаил, продолжаем про ваше устройство. Давайте вернемся к текущей теме. Огласите весь список, что сейчас есть, что сейчас продается? И чем отличается.


У нас, на сегодняшний день, четыре модели браслета: от самой базовой за 2 тыс.руб., до самой топовой с расширенным функционалом за 4,5 тыс.руб., что вполне доступно. Доступные деньги. 


Доступные цены, безусловно. 


Это самая маленькая проблема. Вся наша продукция, от базовой до топовой модели, гарантируется на 100%. Что имеется ввиду? Если пользователь звонит нам и говорит, что вот у меня ваш продукт, я на него разозлился, потому что я его так люблю и сломал его молотком. Мы ему или ей легко и просто отвечаем, чтобы он присылал нам щепки, мы вам дадим новый браслет.


Т.е. вы потребительского экстремизма не боитесь?


Мы готовы менять, мы уверены в нашей продукции. Она водонепроницаемая, она противоударная. Если кто-то хочет ее ломать – ради Бога, ломайте.


Так-так-так, водонепроницаемость. По какому классу?


IP67.


Так, продолжаем. 


Функционал. Самое простое, это обсуждать самую фаршированную модель. Что там у нас внедрено? Это, конечно же, БЖУ – слежение за питанием, аналитика сна, совместная аналитика сна с питанием, шаги физической активности. Различение между бегом, ходьбой, дробным шагом. Как мы видим, есть три элемента скорости пользователя. Напоминая. Есть возможность выставлять пять разных вибробудильников. Умный будильник, в том числе. Внутри «питания» очень расширенный функционал. Там 16 млн. позиций и они растут с каждым днем, потому что пользователи сами добавляют. Мы добавляем. Рестораны и сети к нам обращаются. Если кто-то в эфире хочет добавить свое приложение в нашу систему – мы только за.


Тут есть небольшая проблема, но на нее вы, к сожалению, повлиять не можете, производство продуктов питания само по себе не стабильно и калораж в них может варьироваться. Идеального питания, в России нету и про это уже говорили.


Это не только в России, это вообще везде.


Говорят, что в Америке есть стандартная еда.


Я понимаю. Трава всегда зеленее с другой стороны забора.


Хороший пример.


Это говорят только, что делается в Америке. Я там прожил. 


 В любом случае, это заставляет задумываться людей о том, что они едят, это заставляет вести дневничок, хотя бы.


Это обязательно. Это подход к менталитету, к понятию того, что надо задуматься. Может быть мне пить воду, а не Колу. А может быть мне съесть салат, а не пиццу. Вот этот элемент, он очень важный. Я это описываю в формате, если ты не считаешь деньги, у тебя их никогда не будет. Если ты хоть иногда осматриваешь свой банковский счет, то они у тебя всегда будут. Ну, хоть иногда надо заглядывать и смотреть, что у тебя там делается.


У вас в браслетах есть вибромотор, вибрация. Какие-то критические напоминания по потреблению калорий есть или в связи с тем, что дневник ведешь сам, оно не информативно будет? По воде я видел, они у вас есть.


Да, у нас напоминания по потреблению воды. Есть напоминания о потреблении еды, но у нас дневник рассчитывает потребление калорий на весь день пока что. В этой версии. Мы уже переделываем, мы уже как всегда увидели проблемы, потому что первая версия еды у нас вышла в, если я не ошибаюсь, ноябре 15-го года. Может быть август 15-го года. Самая первая версия – раздел еды. Потом это переделывалось и запустилось примерно в ноябре следующего года и до сегодняшнего дня. Сейчас мы это дорабатываем, потому что мы видим потребность и вынуждены добавить хлебные единицы. Это будет в ближайшее время, когда мы будем добавлять в питание хлебные единицы и учет уровня сахара в крови.


5-6 разовое питание? Подсказки, советы, вибрация?


Ты выстраиваешь, как тебе удобно. Ты выстраиваешь режим дня, что и как ты ожидаешь. И на базе этого все рассчитываешь.


Про сон. Если бы здесь присутствовали мои коллеги – доктора, они бы вам начали задавать каверзные вопросы.


Я уже знаю 99 из этих 100 вопросов. 


Рассказывайте, как вы решили эту проблему?


Как мы решили эту проблему? Первое решение этой проблемы, это «что-то лучше, чем ничего». Это самое главное. Я также понимаю, что доктора и теоретики работают на точность. И те люди, о которых вы говорите, это те люди, я к сожалению не знаю. Как они называются по-русски.


Сомнологи.


Сомнологи. Это те люди, которые проводят исследования сна. А вы когда-нибудь видели фотографию людей, которые проходят исследования сна?


Я проходил. 


Вы проходили? Вот эти все провода были очень удобные? 


Я с CPAP аппаратом и оксиметром проходил. В лайт-версии, скажем так.


И вот там и дыхательная часть, что ты выглядишь как Бэтмен. Они идеалисты. Им нужно, чтобы все было точно, идеально и т.д. Некоторые вещи в технологиях уже можно сделать. И мы делаем. Например, вот была груша-тонометр. Мы посмотрели, сделали и сейчас у нас есть электронная. Также есть измерения ЧСС. Мы доводим точность. Еще не на 100%, но мы дошли на 85-90%. Идеала в этом нет. Есть медицинские устройства, а есть дополнительные элементы.

Точность, она к этому придет. Через 5-10 лет, когда эта технология станет вот такого вот размера и будет стоить такого же размера, потому что на сегодняшний день, можно разработать браслет или какое-то устройство, которое пользователь носил бы у себя дома, чтобы сомнолог получал эти данные дома. Но какой пользователь готов заплатить 100$тыс. или € за такое устройство?



Сейчас ваша аудитория это кто?


Реальные пользователи в первый год были мужчины в возрасте 24-35 лет, потому что они всегда первые интересанты. Что мы видим сейчас? Это больше девочек, больше женщин. Примерно в этом же срезе возраста. Но мы видим больший рост в младшем сегменте. Это примерно 18+. Продукт становится модный, продукт становится понятный.


У вас интересное решение по цветовой гамме. Хорошие цвета, хороший выбор.


Спасибо, я их не выбирал. 


Видимо, так получилось. Но цветовая гамма есть. На самом деле, цветовую гамму в браслетах поддерживать тоже достаточно затратно. Многие останавливаются на черной версии и на этом успокаиваются.


Мы понимаем, что индустрию надо развивать. Мы понимаем, что индустрия будет развиваться при выборе. Пользователи должны иметь выбор. Они должны выбирать из чего-то. Должно быть понятие, что продукт модный, приятный. Его нужно носить с разной одеждой. Если девушка в белом платье, она не захочет одеть черный браслет. Но мы и не хотим, чтобы она снимала браслет. Да и честно сказать, она не хочет снимать браслет. Цель была в том, чтобы создать внешний функционал так, чтобы можно было кастомизировать. Чтобы его было удобно носить. У нас также и клипсой можно надеть на одежду или на карман. У нас съемные дополнительные клипсы, которые можно кастомизировать и делать разный дизайн самой продукции. Как хочешь, так и носи.


Построение рекламной компании от белого браслета, это немножко не традиционно для этого рынка. У вас все рекламные материалы построены на этой модели. Это осознанный выбор? Т.е. это вот так вот в контру всему рынку? Все черные, а я буду белым.


Смотрите, во-первых, я начинал бизнес в стране, когда как бы в стране кризис. Все бегут отсюда, я бегу сюда. 


Мне кажется. У вас правильно получилось.


Время покажет.


Будем надеяться.


Этот подход, этот мир мы видим по-другому. Весь и смысл в этом. Мы стараемся видеть это по-другому. Продукт приятный в белом. Он приятный и в других цветах, конечно. Но даже мне приятно видеть его в белом цвете. Он понравился не только мне, но он понравился и всему коллективу. 



Сколько человек работает?


Программистов и инженеров примерно 40 человек сейчас.


Хороший коллектив. Серьезный.


Да, такой немаленький и мы все делаем сами без всякого аутсорсинга и фриланса.


Это без продажников? 


Да, только административная часть.


Мы будем ждать в ближайшее время выхода ваших новых устройств. С нетерпением жду всего, что касается ЧСС. 


Спасибо большое, мы стараемся. Мы спешим. 


Удачи, хорошего бизнеса. Был рад знакомству.


Спасибо. Взаимно.


Спасибо зрителям.